愚人节：为什么我们会对谎言深信不疑？

被骗并不总是那么糟糕，它也有积极的一面。题图：Instagram

作者|唐义诚中科普心理健康促进中心

愚人节又叒叕来了！想起去年的今天，被老同学拉出去吃饭，说是她要结婚了，然后我们聊了大半天，她把请柬递给我，说现在打开她不太好意思，让我回家再打开。结果我回家打开一看：“恭喜你被整了”……

当然，“被整”这件事绝不仅发生在愚人节当天，调查研究表明：夫妻之间每交流10次就有一次在说谎，在2019上半年，110平台受理的45岁以上中老年人受骗举报就超过2万次，或许，谎言与欺骗早已成为人类社会的一部分。

无论是被好友整蛊，被渣男骗感情，还是被不法分子骗取钱财，相信绝大多数被骗过的人都会打心底问过自己“这么低级的套路，我怎么就会上当了呢？”

今天我们就讲述一下，怎么从心理学角度看受骗这件事~

《匹诺曹》插画，Instagram

为什么我们很容易错信他人？

通常情况下，大部分人的头脑里并没有“防骗”这根弦。

心理学家蒂姆·莱文（TimothyR.Levine）曾提出“默认真话理论（Truth-defaulttheory）”，指的是当有人跟你说话的时候，不管他说的是什么，你总是默认他说的是真话，并不是你完全不怀疑他。你可能会觉得他表现得有点怪，但是你会先帮他找理由解释，只有当疑点已经实在太多、太明显了，你才可能意识到这个人是不是在骗你。

心理学家做过一个有趣的实验验证了“默认真话理论”，他们每次邀请一位受试者到教室做一套知识测验题，做得好有现金奖励。题目都比较偏门，但是你有一位搭档和你一起商量着做。测验刚开始不久，负责监督的老师接到一个电话，就出门打电话去了。这时候搭档就会提示受试者，说你看讲台上有个信封，也许答案就在那个信封里，咱们看看答案吧！

有些受试者为了拿奖金，同意了作弊。当然他不知道的是这一切都是演戏，搭档其实是个研究人员，那个监督老师接电话也是故意的。

接下来，实验人员会问受试者，说你刚才作弊了吗？有的作弊者说没有，实验人员就进一步逼迫他，说那我等会儿再问问你的搭档，你猜他会怎么说呢？有的作弊者表现非常慌张，有的却能自始至终都很镇定。

研究人员就这样拍摄了44份问话的录像，其中所有人都说自己没有作弊，但是只有22个人说的是实话，剩下22人说的是假话。

问题来了，单看录像，请问你有多大把握正确判断，谁说的是实话，谁说的是假话呢？

千万别过度自信。好几个心理学家，请了社会上各种人来看这些录像，有警察、法官、心理医生，有中央情报局的间谍网络负责人，结果是这些人的判断准确率都非常低，平均只有54%。

基本等于瞎蒙。

《匹诺曹》插画，Instagram

但是研究者发现，人们判断出错的比例不是对称的。如果录像里的人说的是真话，人们一般不会冤枉他，会认可他说的是真话；但如果录像里的人说的是假话，人们常常看不出来他说的是假话，总是以为他在真话。

由此可见，我们很容易错信他人，这一点即使经验丰富的心理学家也难以幸免。

为什么我们如此容易错信他人呢？根据进化心理学，我们容易受骗是因为人类发展到今天，已经变成了一种社会性的动物，当人类互相支持，帮助的时候，我们会获得心理上的温暖，和满足感。社会之所以还能正常运行，是因为我们愿意相信陌生人。

值得一提的是，大多数时候，容易轻信他人的特点是维护社会运行的基础，是具有高度适应性的。试想：同事送你两张电影票，你会怀疑他是在设计陷害你吗？你到一个陌生的地方出差，点了个外卖，你会怀疑菜里有毒吗？同事今天比往常提前下班了，你会怀疑她是跟外国情报机关接头去了吗？

拿愚人节举个例子：愚人节的整蛊其实可以增进彼此之间的感情，如果你对所有人都保持了高度警惕，固然没有人会再去欺骗你了，但是你也许也因此少了体验到许多人际乐趣。这是因为，我们永远都不可能做一个既不会轻易被骗，又特别合群的人。这是基因的矛盾，此事古难全。长期存在的弱点必定有优点的一面，都是两难的选择。偶尔被骗，是合理的代价。

《匹诺曹》插画，Instagram

越怀疑别人越容易被骗？

当然，如果你偏要与演化遗留下来的本能作对，在生活中时刻保持警惕，认为这样就可以不被骗了，你依然想错了。心理学研究表明：总是怀疑别人的人反而比愿意信任别人的人更容易被骗。

多伦多大学的两位心理学家做过一个实验，他们找到了一批受试者，在他们参加实验之前，先对他们进行标准化判断，知道他们是高度信任者还是低度信任者。高度信任者是倾向于相信别人的人，低度信任者不轻易相信别人。接下来，他们又找来另外一群学生进行模拟面试，要求其中一部分学生说实话，另一部分学生则要在几个关键问题上说谎。最后，他们让受试者观看这些学生的录像带，要求他们找出在面试中说谎的人。

结果表明，高度信任者的表现远远好过低度信任者，这是为什么呢？这是因为，倾向于信任别人的人看似容易受骗，这是因为他们经常会参与比较大范围的，有更高风险的社会互动，在这样的互动中，难免会有被欺骗的地方，但他们也会因此锻炼自己判断别人谎言的能力。而不愿相信别人的人只愿意与熟悉的小圈子互动，这导致他们和别人互动的机会比较少，因此，反而会缺乏洞察别人意图和动机的机会。

这个心理规律解释了：为什么我们经常发现许多老年人虽然总是质疑家人对自己所说的话，却对网络上的虚假广告深信不疑？老年人长期处在熟悉的小圈子里，即使有较强的风险意识，也很难洞察他人行为背后的动机，最终落入不法分子的骗局。

《匹诺曹》插画，Instagram

如何识别他人的谎言？

由此可见，想要避免被别人欺骗，反而需要更加坦然地相信别人，获得更大的社交圈子。当然，在人际互动中积攒社会经验是对风险意识的长期投资，在生活中，面对别人善意或者恶意的欺骗，我们也需要一些鉴别谎言的实用技巧。

要确定别人是否在说谎，我们可以观察他与平时的言行是否一致，如果对方的行为出现反常，往往是说谎的线索。很多测谎专家运用的就是这个方法，他们会预先测试研究对象的正常反应，记录一系列的参数，随后提出一系列的问题，观察这些参数是否发生了明显的波动，作为判断的依据。如果愚人节当天，有一位平素性格大大咧咧的朋友突然偷声细气地与你说话，你就需要小心自己被他整蛊了。

多角度定位真相也是识破谎言的好方法，说一个谎，就得用更多的谎言来弥补，如果对方说谎，是很难做到各个角度都相互呼应、逻辑自洽的。所以说，想要识破谎言，就可以从不同角度提问题，看看他的答案是不是自洽，是不是能自圆其说。所以，揭穿谎言最好的方法，就是让撒谎的人多说话，而不是少开口。

除此之外，人在撒谎的时候还有很多小动作，比如他们的脚会对着出口，他们会捧着些东西挡在自己身前，他们还会无意识地把音调压低很多，显得自己诚恳可信。

看到这里，也许你知道了为什么人类天性不擅于识别谎言，同时，你也掌握了防止受骗的“反套路”方法，当然，还需要强调的是：维系人类社会发展的永远是信任，生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。最后，愿心理学成为你理解人性与保护自我的心智工具，让你的世界中多一些真诚，少一分虚假。

《匹诺曹》插画，Instagram