湘乡市不孕不育医院

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湘乡市治疗不孕不育的医院-采访站站长张海华

时间:2023.04.14 07:59 作者:湘乡市不孕不育医院

揭露“产业链”的深度调查《像出租房屋那样出租子宫》。详实的报道引发社会反响,更加触动了“中介”行业的敏感神经。几经商榷,一位“中介”行业的资深人士、自创“61网”并担任总站长的张海华终于坐到了记者面前。

张海华其人

张海华的网站这样描述他自己:毕业于内蒙古大学法律专业。工作经历丰富,有多年的业务实践操作经验,与国内多家专业试管医院拥有良好的合作关系,有的团队。

他眼中的“”和“中介”又是怎样一番情形呢?

轮与张海华的访谈,是在报社附近的一间咖啡馆里进行的。他明显有些拘束,我们之间的许多问答,并未在同一步调上。

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关于网站:

4年近500客户“”成功

记者:什么时候开始“中介”的?

张海华:做得比较早,2004年就开始了;自己做是从2005年开始。

记:什么原因导致你在这方面动起脑筋,开始创业呢?

张:亲戚中有人不孕不育,于是在网上查,发现有网站,就有了这个想法。开始去了一家网站,后来就出来自己做了。

记:员工情况、公司规模如何?

张:全职的有20多人,私下签一个聘用合同。后勤发固定工资,每月2000元左右。其他员工包括副站长开始是有底薪的,后来按效益发工资。也有一些兼职的,她们本身就是学生,在大学里招聘捐卵志愿者。

记:初投入多少钱?现在收回成本了么?

张:开始投了十五六万吧,现在肯定已经收回成本了。做好网站其实成本挺高的,特别是在志愿者的“外调”上花销很大。

记:何为“外调”?

张:后勤部门在志愿者签下协议后,一定要去她们的原籍进行实地考察,要调查走访,看看当地有没有这个人、向我们提供的情况是否属实——这也是对客户负责。

记:你估计你的网站目前在全国这一行业里排名如何?

张:算得是上游水平了。我们这个圈子很小,虽然做的人多,但真正做起来的也就十几家。有的网站一年才做成七八个客户。

记:你认为一个成功的网站需要具备哪些要素?

张:这一行处于灰色地带,没有哪条法律说违法。要做好,就看你合法不合法、正规不正规。我们希望把的过程阳光化、合法化。

记:你的意思是灰色行业正规化操作?

张:是的。只有做得公开透明,让客户相信你,就对了。

记:网站成立至今,一共为多少客户成功安排了业务?

张:突破400,接近500个客户吧。

记:有没有失败的?

张:刚才我说的是成功生下小孩的。成功率能达到80%以上。

记:你们的业务范围包括哪些地区?

张:北京、福建、武汉、广州都有点。主要是南方吧,感觉南方的客户经济能力强一些。

记:都说医院是你们重要的资源,为什么?一般中介靠什么来维系与医院的合作关系?

张:这一块是敏感的。按规定医院是很难操作的,我们主要是靠长期合作吧。要是一般人去找,就是塞人家10万元,人家都不会答应。我们不同,有长期的合作和信任,当然这个过程需要打点的人也很多,这也是成本。

记:公司目前运营如何,赚钱么?

张:从去年开始客户多起来了,目前是盈利的。

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