湘乡市不孕不育医院

揭露“产业链”的深度调查《像出租房屋那样出租子宫》。详实的报道引发社会反响，更加触动了“中介”行业的敏感神经。几经商榷，一位“中介”行业的资深人士、自创“61网”并担任总站长的张海华终于坐到了记者面前。

张海华其人

张海华的网站这样描述他自己：毕业于内蒙古大学法律专业。工作经历丰富，有多年的业务实践操作经验，与国内多家专业试管医院拥有良好的合作关系，有的团队。

他眼中的“”和“中介”又是怎样一番情形呢？

轮与张海华的访谈，是在报社附近的一间咖啡馆里进行的。他明显有些拘束，我们之间的许多问答，并未在同一步调上。

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关于网站：

4年近500客户“”成功

记者：什么时候开始“中介”的？

张海华：做得比较早，２００４年就开始了；自己做是从２００５年开始。

记：什么原因导致你在这方面动起脑筋，开始创业呢？

张：亲戚中有人不孕不育，于是在网上查，发现有网站，就有了这个想法。开始去了一家网站，后来就出来自己做了。

记：员工情况、公司规模如何？

张：全职的有２０多人，私下签一个聘用合同。后勤发固定工资，每月２０００元左右。其他员工包括副站长开始是有底薪的，后来按效益发工资。也有一些兼职的，她们本身就是学生，在大学里招聘捐卵志愿者。

记：初投入多少钱？现在收回成本了么？

张：开始投了十五六万吧，现在肯定已经收回成本了。做好网站其实成本挺高的，特别是在志愿者的“外调”上花销很大。

记：何为“外调”？

张：后勤部门在志愿者签下协议后，一定要去她们的原籍进行实地考察，要调查走访，看看当地有没有这个人、向我们提供的情况是否属实——这也是对客户负责。

记：你估计你的网站目前在全国这一行业里排名如何？

张：算得是上游水平了。我们这个圈子很小，虽然做的人多，但真正做起来的也就十几家。有的网站一年才做成七八个客户。

记：你认为一个成功的网站需要具备哪些要素？

张：这一行处于灰色地带，没有哪条法律说违法。要做好，就看你合法不合法、正规不正规。我们希望把的过程阳光化、合法化。

记：你的意思是灰色行业正规化操作？

张：是的。只有做得公开透明，让客户相信你，就对了。

记：网站成立至今，一共为多少客户成功安排了业务？

张：突破４００，接近５００个客户吧。

记：有没有失败的？

张：刚才我说的是成功生下小孩的。成功率能达到８０％以上。

记：你们的业务范围包括哪些地区？

张：北京、福建、武汉、广州都有点。主要是南方吧，感觉南方的客户经济能力强一些。

记：都说医院是你们重要的资源，为什么？一般中介靠什么来维系与医院的合作关系？

张：这一块是敏感的。按规定医院是很难操作的，我们主要是靠长期合作吧。要是一般人去找，就是塞人家１０万元，人家都不会答应。我们不同，有长期的合作和信任，当然这个过程需要打点的人也很多，这也是成本。

记：公司目前运营如何，赚钱么？

张：从去年开始客户多起来了，目前是盈利的。